Dans un monde où 9 clients sur 10 effectuent une recherche en ligne avant d’acheter, la simple présence physique d’un commerce ne suffit plus. Trop de commerçants à Lille, Marseille, Bruxelles ou encore Liège constatent une baisse de fréquentation sans comprendre pourquoi. Pourtant, ils investissent dans des flyers, misent sur le bouche-à-oreille, et s’efforcent d’offrir un bon service en boutique.
Mais face à une concurrence numérique toujours plus agressive, ces actions marketing, bien que louables, sont souvent insuffisantes. Pendant que certains attendent que les clients franchissent leur porte, d’autres vont les chercher sur le web, en misant sur des campagnes publicitaires ciblées. La publicité digitale, notamment le référencement payant via Google Ads, est un levier webmarketing puissant permettant d'attirer du trafic qualifié vers votre site internet ou directement en point de vente.
La publicité en ligne, ou SEA, consiste à diffuser des campagnes sponsorisées sur les résultats de recherche, les réseaux sociaux ou d’autres plateformes publicitaires comme Facebook ou LinkedIn. Le modèle dominant, le CPC (coût par clic), permet de ne payer qu’en cas d’interaction. C’est une forme de publicité idéale pour les TPE/PME : rentable, mesurable et ajustable.
Contrairement au SEO qui demande du temps, le SEA offre des résultats immédiats. Vous pouvez apparaître dans les premières positions pour des requêtes locales comme “menu traiteur mariage Douai” ou “coiffeur bio à Amiens”. Ce levier d’acquisition reste pourtant sous-utilisé, souvent par méconnaissance ou par crainte de mal mettre en place une campagne.
Faire de la publicité en ligne, c’est plus qu’acheter des clics : c’est développer votre notoriété, fidéliser vos clients et acquérir du trafic ciblé.
Ce type de stratégie digitale permet de surpasser les grandes enseignes dans les résultats de recherche, en misant sur des mots-clés locaux et des annonces publicitaires attractives.
Souhaitez-vous générer du trafic vers votre boutique ? Fidéliser votre clientèle ? Acquérir de nouveaux clients ? Vos objectifs de campagne déterminent le type de publicité à utiliser (Google Ads, publicité Facebook, emailing, etc.).
Travaillez des expressions de niche, en lien avec vos services et votre localisation. Mieux vaut apparaître sur “boucher bio à Liège” que sur un mot-clé générique et coûteux.
Votre annonce publicitaire doit capter l’attention, répondre aux besoins de votre cible, et inciter au clic. N’oubliez pas de créer une landing page optimisée.
Même avec un budget limité, il est possible de lancer une campagne efficace, si elle est bien ciblée. Commencez petit, analysez, puis ajustez.
Gérer vos campagnes demande de la rigueur : testez différents formats, analysez les impressions, les clics, les conversions, et améliorez les contenus publicitaires.
Créer une publicité, c’est facile. Réaliser une campagne performante, beaucoup moins. Les erreurs classiques incluent :
Une agence web comme Axecibles vous aide à concevoir une campagne cohérente, optimiser votre coût par acquisition, et éviter les pertes de budget.
Depuis plus de 20 ans, Axecibles, agence de marketing digital spécialisée en acquisition web, accompagne les commerçants, artisans et professions libérales dans leur stratégie web :
Axecibles, c’est une agence webmarketing de proximité, réactive, capable de créer des campagnes adaptées pour développer la visibilité et la notoriété de votre entreprise.
Ne laissez pas vos concurrents générer de l’audience pendant que vous attendez. Grâce à une campagne publicitaire bien pilotée, vous pouvez :
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