Attirez plus de clients avec vos campagnes publicitaires… si vous évitez ces pièges fréquents.
Pour les commerçants, les TPE et les PME, le référencement payant via Google Ads (anciennement Google AdWords) offre une visibilité immédiate sur les pages de résultats du moteur de recherche Google. Mais encore faut-il mettre en place une campagne efficace. Trop souvent, des campagnes de publicité sont diffusées sans stratégie claire, générant peu de clics supplémentaires, un coût par clic (CPC) élevé et un retour sur investissement décevant.
Pourquoi ? Parce que les annonceurs reproduisent les mêmes erreurs : mauvais ciblage, budget AdWords mal alloué, pages de destination peu convaincantes, ou encore absence de suivi des conversions.
Dans cet article, vous découvrirez les 7 erreurs à éviter pour lancer des campagnes Ads rentables, ainsi que les bonnes pratiques pour réussir sur le réseau de recherche et le réseau display.
Les TPE/PME sont souvent confrontées à plusieurs obstacles lorsqu’elles essaient de gérer les campagnes par elles-mêmes :
Un ciblage trop large ou mal paramétré, qui gaspille le budget publicitaire
Un mauvais choix de mots clés (absence de mots clés négatifs, surutilisation de la requête large)
Des annonces textuelles peu performantes qui ne génèrent pas assez de nombre de clics
Une page d’accueil non optimisée, entraînant un taux de transformation faible
Le saviez-vous ?
Le taux de clics moyen d’une annonce AdWords dans le secteur du commerce est d’environ 3 %
Le coût par clic moyen peut aller de 0,30 € à plus de 2 €, selon les termes de recherche
Une mauvaise segmentation peut faire exploser le coût par action (CPA)
Sans stratégie adaptée, même les annonces sponsorisées les plus visibles ne convertiront pas vos clients potentiels.
Sans KPI précis, vous ne pouvez pas suivre la performance des campagnes ni savoir si vous avez atteint vos objectifs. Un bon paramétrage commence toujours par un objectif mesurable : vente, prise de contact, visite en magasin…
Cibler "tout le monde", c’est ne cibler personne. Vous devez cibler uniquement vos audiences pertinentes via les bons emplacements, horaires, appareils, et surtout via des types de correspondance adaptés.
Une annonce est diffusée en quelques secondes. Si elle est trop générique, peu claire ou non différenciante, vous perdez des prospects. Travaillez votre copywriting et ajoutez des liens annexes, extensions ou format d’annonce dynamique.
Même avec un bon score de qualité, si la page de destination est lente, confuse ou non adaptée au mobile, vous perdez le clic. Une annonce efficace doit renvoyer vers une offre claire sur une page optimisée.
Sans stratégie d’enchère ou de segmentation par groupe d’annonces, vous risquez de payer trop cher sans résultats. Pensez à créer plusieurs campagnes selon vos objectifs : campagne de recherche, Google Shopping, remarketing, etc.
L’A/B testing est essentiel. Comparez plusieurs versions d’une même annonce publicitaire pour maximiser votre score de pertinence et améliorer votre niveau de qualité.
Une campagne Google AdWords doit être pilotée au quotidien. Analysez le nombre de clics, le volume de recherche, le CPC moyen, et adaptez vos groupes d’annonces et mots clés en conséquence.
Voici les étapes essentielles pour lancer votre campagne dans les meilleures conditions :
Définir vos cibles et personas
Choisir le bon type de campagne : Google Shopping, campagne Display, annonces dynamiques, ou publicité Facebook
Créer des annonces percutantes et adaptées à chaque audience
Segmenter chaque groupe d’annonces pour affiner la diffusion
Configurer le suivi des campagnes via Google Analytics et le Tag Manager
Intégrer vos campagnes dans votre stratégie globale de webmarketing
N’oubliez pas : une campagne performante repose sur un compte Google bien structuré, des mots clés bien choisis, un bon niveau de qualité et une diffusion d’annonces ciblée.
Chez Axecibles, nous aidons les professionnels à gérer leur transformation digitale depuis plus de 20 ans. Que vous soyez commerçant indépendant, artisan ou profession libérale, notre mission est de rendre vos campagnes rentables.
Ce que nous vous offrons :
Une stratégie digitale adaptée à votre secteur et vos cibles locales
Une équipe certifiée Google Partner (experts AdWords)
Une gestion de vos diffusions de campagnes
Des campagnes optimisées pour votre site internet et votre objectif commercial
Les campagnes de notoriété ou d’acquisition sur les moteurs de recherche ne s’improvisent pas. Si vous avez déjà lancé une campagne sans obtenir les résultats attendus, il est temps de repenser votre stratégie.
Axecibles vous accompagne dans la création d’une campagne performante.
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